ACOS real: cuánto te cuesta la publicidad por producto en Mercado Libre
Actualizado: octubre de 2026
Un vendedor lo contó así: escaló ventas con publicidad y empezó a perder plata. El panel de Mercado Ads te muestra el ACOS, pero no te dice si después de comisión, envío e impuestos te queda algo. Te mostramos cómo calcular el número que sí importa.
Qué es el ACOS
ACOS = gasto en publicidad ÷ ventas atribuidas a la publicidad
Un ACOS del 10% quiere decir que por cada $100 vendidos con anuncios gastaste $10. El problema: ese 10% se suma a todo lo demás que ya te descuentan.
Por qué un ACOS "bueno" puede ser pérdida
Si en un producto ya se va el 34% entre comisión, envío e impuestos, y tu costo es el 50% del precio, te queda un 16% de margen. Con un ACOS del 18%, cada venta con publicidad te hace perder plata, aunque el panel diga que la campaña "funciona".
El ACOS máximo de cada producto
ACOS máximo = margen neto antes de publicidad ÷ precio
Ejemplo con un producto de $40.000 (cargo 15%, envío 0,5 kg verde, IIBB 2%, sin cuotas):
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio | $40.000 |
| Descuentos de la venta (cargo, envío, IIBB) | −$13.590 |
| Costo del producto | −$20.000 |
| Margen antes de publicidad | $6.410 (16%) |
| ACOS máximo para no perder | 16% |
Con un ACOS de 8% ganás la mitad. Con 16% quedás en cero. Con 20%, vendés a pérdida.
Ojo con las ventas atribuidas
- El ACOS total de la cuenta mezcla productos: uno muy rentable puede tapar otro que pierde. Miralo por producto.
- Algunas ventas atribuidas a la publicidad se hubieran hecho igual. Si podés, mirá también el gasto en publicidad sobre todas las ventas (TACOS).
- Si ofrecés cuotas, el margen baja mucho y el ACOS máximo también.
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Valores relevados en octubre de 2026 de las páginas de ayuda de Mercado Libre y normas oficiales. Cambian seguido: tomalos como referencia y confirmá en tu cuenta antes de decidir.
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