¿Estoy vendiendo a pérdida en Mercado Libre? Checklist
Actualizado: octubre de 2026
"Vendo un montón y no veo la plata." Es una de las frases que más se repite entre vendedores. Cuando ponés todo en una planilla aparecen dos o tres productos que estás regalando y seguís empujando porque se venden. Este checklist te ayuda a encontrarlos y saber cuánto te queda de verdad.
Señales de alerta
- Vendés más que el mes pasado y la plata no te alcanza para reponer.
- Lo que te depositan nunca coincide con lo que vendiste.
- Calculaste el precio sumando un porcentaje a tu costo, no dividiendo.
- No sabés cuánto te cuesta el envío de cada producto.
El checklist, producto por producto
| ¿Lo restaste? | Referencia 2026 |
|---|---|
| Cargo por vender de tu categoría y provincia | 11,62% a 17,75% |
| Cuotas sin interés (en todas las ventas de esa publicación) | 5% a 21,6% |
| Costo fijo si vale menos de $33.000 | $1.330 a $4.550 |
| Envío gratis si vale $33.000 o más | según peso y reputación |
| Ingresos Brutos y percepciones de IVA | 0% a 8% de IVA + IIBB de tu provincia |
| Publicidad (ACOS de ese producto) | lo que diga tu panel |
| Reserva por devoluciones | tu tasa × lo que perdés por devolución |
| Costo del producto, empaque y contador | tus números |
Ejemplo: el producto que "se vende solo"
Producto a $30.000, cargo 15%, 6 cuotas, costo fijo con correo de $3.320 (ejemplo), IIBB 2%, ACOS 8%, costo $15.000:
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio | $30.000 |
| Cargo por vender (15%) | −$4.500 |
| 6 cuotas (13,4%) | −$4.020 |
| Costo fijo | −$3.320 |
| Ingresos Brutos (2%) | −$600 |
| Publicidad (8%) | −$2.400 |
| Costo del producto | −$15.000 |
| Resultado | $160 |
Y eso sin devoluciones ni contador. Con una sola devolución cada 50 ventas, ese producto ya da pérdida. Sacando las cuotas, el resultado pasa a $4.180 por venta.
Qué hacer si encontrás uno
- Probá sin cuotas o con cuotas con interés bajo.
- Revisá el precio contra los escalones de $15.000, $24.000 y $33.000.
- Bajá o cortá la publicidad de ese producto.
- Subí el precio con la fórmula que divide (guía de precio de venta).
- Si nada cierra, dejá de empujarlo.
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Valores relevados en octubre de 2026 de las páginas de ayuda de Mercado Libre y normas oficiales. Cambian seguido: tomalos como referencia y confirmá en tu cuenta antes de decidir.
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