Calculadora de ganancia neta en Mercado Libre: cuánto te queda de verdad
Actualizado: octubre de 2026
Ponés un precio, se vende, y cuando mirás lo que entró en Mercado Pago el número es bastante más chico. La pregunta de siempre es cuánto me queda. Acá te explicamos qué se descuenta, en qué orden y cómo hacer la cuenta.
Qué se descuenta de cada venta
- Cargo por vender: un porcentaje del precio. Va de 11,62% a 17,75% según la categoría y tu provincia.
- Cuotas sin interés: si las ofrecés, se suma otro porcentaje (de 5% a 21,6%). Es el costo que más se subestima.
- Costo fijo por unidad: en productos de menos de $33.000, entre $1.330 y $4.550 según precio y peso.
- Envío: desde $33.000 el envío gratis es obligatorio y lo pagás vos, con descuento según tu reputación.
- Impuestos y retenciones: Ingresos Brutos de tu provincia y, a veces, de la del comprador. Si no tenés CUIT o tu situación no está al día, también percepciones de IVA.
- Tu costo: lo que te salió el producto, el empaque y lo que le pagues a tu contador. Mercado Libre no lo sabe, pero es lo que define si ganás.
La fórmula
Neto = Precio − cargo por vender − costo de cuotas − costo fijo o envío − impuestos
Y la ganancia real es ese neto menos lo que te costó el producto. Parece simple, pero cada término depende de algo distinto: la categoría, el peso, tu reputación, la provincia del comprador y tu situación ante ARCA.
Ejemplo con números
Un producto de $40.000, categoría con cargo del 15%, envío gratis de un paquete de hasta 0,5 kg con reputación verde y una retención de Ingresos Brutos del 2%:
| Concepto | Sin cuotas | Con 6 cuotas |
|---|---|---|
| Precio | $40.000 | $40.000 |
| Cargo por vender (15%) | −$6.000 | −$6.000 |
| Cuotas sin interés | $0 | −$5.360 (13,4%) |
| Envío gratis | −$6.790 | −$6.790 |
| Ingresos Brutos (2%) | −$800 | −$800 |
| Te queda | $26.410 | $21.050 |
Con 6 cuotas, de cada $100 te quedan unos $53 antes de pagar la mercadería. Sin cuotas, unos $66. Por eso dos vendedores con el mismo precio pueden tener ganancias muy distintas.
El cargo del 15% y la retención del 2% son ejemplos: los tuyos dependen de tu categoría, tu provincia y tu situación fiscal.
Por qué el simulador de Mercado Libre no alcanza
El simulador oficial te muestra cargos y envío, pero no las retenciones de Ingresos Brutos ni las percepciones que aparecen después en Mercado Pago. Tampoco sabe cuánto te costó el producto. Muchos vendedores terminan armando una planilla aparte, y ahí aparece lo peor: productos que en realidad estás regalando y seguís empujando porque se venden.
Errores comunes al hacer la cuenta
- Calcular la comisión sobre el precio y olvidarse de las cuotas.
- No mirar el umbral de $33.000: un peso arriba y pasás a pagar el envío.
- Tomar el "dinero a liberar" como ganancia sin descontar retenciones que llegan más tarde.
- Usar el porcentaje de otra categoría o de otra provincia.
Una calculadora dentro de Mercado Libre
Estamos armando Neto Posta, una herramienta gratuita para Chrome que te muestra el neto mientras ponés o editás el precio de tu publicación, con comisión, cuotas, envío e impuestos estimados según tu situación. Todavía está en prueba: anotate y te avisamos cuando esté lista.
Valores relevados en octubre de 2026 de las páginas de ayuda de Mercado Libre y normas oficiales. Cambian seguido: tomalos como referencia y confirmá en tu cuenta antes de decidir.
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